SPI™客户案例分享 | 关键销售人员培养项目
客户简介
——
成立五十余年的国际化公司，在华业务范围包括制造、工程设计、销售和售后服务，为中国境内的客户提供完整的系统解决方案，在华设有四大办事处，拥有超过270 名员工。
人才发展需求诊断
——
公司内部变化：面对市场环境的变化，中国销售团队的人效提升势在必行。对此公司在年初针对销售团队的组织结构进行全面调整，由原先的两个事业部合并成一个销售团队。合并后的销售团队直接面临的业务挑战就是要在中国开拓新市场，这就意味着销售团队需要在短时间内甄别新的目标市场，寻找发挥公司核心竞争力、协助客户解决问题的机会，这需要新的、完整的销售体系。
能力发展要求：新市场开发意味着销售人员无法再像从前一样吃公司“老本”，需要转变自身角色从“农夫Farmer”到“猎人Hunter”。
项目定位与目标
——
关键销售人员
项目目标——学员
通过SPB模型（自我管理、流程知识和行为技术）的学—习—变，来提升专业销售核心能力以及商业敏锐度；
在目标客户开发与客户管理的工作中，获得可测量的行为有效性；
通过本次系统的学习项目，帮助学员学会如何学习及自我更新。
项目目标——组织
支撑客户公司业务发展战略及人才培养战略；
赋能一支符合客户企业业务发展需求的专业化销售团队；
为结构化构建客户企业销售体系及其运营模式打下基础；
产出一批真实销售实践案例，形成组织沉淀。
学习内容匹配
——
学习过程设计
——
项目成果验收
——
⚠️以上为PPI衍畴咨询曾在客户企业中实施的学习项目介绍。
请注意，我们不允许未经允许情况下进行任何商用变更、修改、使用，PPI衍畴咨询保留追责权利。
阅读694